Archive for May of 2008

読書 『やっぱり変だよ 日本の営業』

May 02, 2008
毎度、建設・建築業・職人の求人情報サイト職人さんドットです。

先日、ソフトブレーン?創業者の宋文州氏が書かれた『やっ

ぱり変だよ 日本の営業』を読みました。 2002年出版とちょ

っと古いのですが、なかなか面白い内容であまり古さを感じ

ませんでした。

・ 営業マンの売上だけを評価するのではなく、売れる為の
  プロセスを会社として研究し、それを実行する。

・ 営業の本質は 『売る』 ことではなく、『知る』ことにある。
  “今何が起き、何を提供すればお客は得をするか。”

・ 営業プロセスを明確にするために数値化する。

・ 数値化することで 『PDCAサイクル』 (改革、改善)を素
  早く行うことができる。

・ 数値化するために重要なのは各社ごとに設定するルー
  ル作りが重要である。

読んでいて “なるほどー” と思うことが多かったのですが、

ただ後半ではソフトブレーン社の商品宣伝の内容が多くな

り、 ちょっと引き気味に読んでしまった感はあります。

それと文章量がかなり少なく、速読できる方なら立ち読みで

きそうな感じです。 価格(1,500円)はちょっと高いような気

がします。 古本として半値以下で買うならお勧めです。

やっぱり変だよ 日本の営業