『今すぐできる新規顧客開拓』セミナー

August 10, 2007
毎度、建設・建築業・職人の求人情報サイト職人さんドットです。

先日、大阪産創館にて行われた『今すぐできる新規顧客開

拓』セミナーに参加してきました。このセミナーは対象者が

起業1年の新米社長と限定されており、参加者も20人程度

と少なかったのですが、年配の方が多かったのには驚きま

した。みなさんバイタリティーがありますね。

さてセミナーの内容ですが、顧客ターゲットを絞ることとその

ために必要なターゲットリストの作成方法が中心でした。

以前に本で読んだランチェスター戦略とほぼ同じような感じ

です。私自身はこのターゲットリスト、かなり重要視していま

したから、起業当時からファイルメーカーを用いた営業支援

ツールとして活用しています。このツールを用いて思うこと

はデータリストを作ることはとても大切ですが、そのデータを

自社の営業活用のために扱い易く、見やすいものにし、常

に活用方法の改良を加えることのように思います。そのよう

にして出来上がっていくデータは何にもまして会社の財産

となるでしょう。起業当初から積み上げていったこの財産が

販売を伴う会社にとっては、他者との大きな差別化となって

いくんでしょうね。


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